Vender a otro mercado también exige entender qué información necesitará nuestro comprador para trabajar con nosotros.
En Europa, el Reglamento sobre productos libres de deforestación incluye materias primas como café, cacao, madera, soja, caucho, palma aceitera y ganado bovino, además de determinados productos derivados. Conviene comprobar el alcance de cada producto; no se aplica de forma general a cualquier exportación.
La Comisión Europea explica que los operadores y comerciantes comprendidos deben poder demostrar que los productos no proceden de tierras recientemente deforestadas ni contribuyen a la degradación forestal.
Llevado a la conversación comercial: ¿sabemos quién puede entregar esa información, dónde está y cómo relacionarla con lo que vamos a vender?
Yo empezaría por contrastar con el comprador qué necesita, revisar la información disponible y acordar quién resolverá las brechas. El precio y la calidad siguen siendo parte de la conversación; la capacidad de documentar el origen también merece atención.
¿Qué información les han pedido en un mercado internacional que les haya hecho revisar la forma de trabajar con sus proveedores?
Fuente: Comisión Europea.
https://environment.ec.europa.eu/topics/forests/deforestation/regulation-deforestation-free-products_en
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