Si una empresa termina una consultoría y todavía no sabe qué decisión tomar, creo que hay una conversación pendiente.
Un informe puede reunir mucha información. Lo que esperaría de ese trabajo es poder conectar esa información con las posibilidades reales de la empresa.
¿Dónde tiene sentido concentrar el esfuerzo? ¿A qué compradores conviene acercarse? ¿Qué habría que adaptar? ¿Qué necesitamos comprobar antes de comprometer más recursos?
En BDC trabajamos para ayudar a las empresas a evaluar su preparación, identificar oportunidades y definir los siguientes pasos para acceder a nuevos mercados.
El punto de partida puede ser una oportunidad que ya existe o una empresa que quiere explorar dónde puede crecer. A partir de ahí, el análisis tiene que permitir acordar prioridades, acciones y responsabilidades, y entender qué sigue abierto.
También considero valioso que el trabajo permita decir: este mercado puede esperar; primero necesitamos resolver esto. Esa claridad ayuda a utilizar mejor el tiempo y los recursos.
Si hoy estuvieran evaluando una consultoría de expansión, ¿qué pregunta tendría que quedar respondida para considerar que el trabajo les aportó valor?
Podemos empezar por conversar sobre esa pregunta.
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